塑料造粒厂正处在一种极其悲惨的困境，其根源来自于另类的产能过剩，也就是同行实在是太多太多。在这样竞争加剧的时候，厂家的利润逐步缩水。

  塑料造粒厂在两头都是孙子，在客户面前你绝对是孙子。他们把你当唐僧肉在看待，吃年饭通知你以公司名义送礼，中秋节送月饼等等是必须的。

  在供应商面前，只有一个准则，价高者得，市场在这样竞争加剧的时候，厂家的利润逐步缩水，真是苦不堪言。

  越来越多的塑料厂家变得迷茫，甚至到了”饥不择食”的地步。客户要什么，就帮他组织什么货源；

  客户何时要，就何时送到。他们的物流部门为了应付慢慢的变多突如其来的送货要求，各个都变得脾气很大。

  在越来越不了解客户的情况下，被客户牵着鼻子走，而不是以往牵着客户的鼻子走，所有的厂家公司都告诉我好累，赚不到钱。

  如果我用一个“苦”字来形容他们目前所处的困境，我想会受到绝大部分厂家的认同。面对价格越来越透明的市场，以往靠信息的不对称赚取超额利润的某些厂家的好日子已逝去了。

  对很多中小厂家来说，近几年就是不断处于回款难和贷款难双面夹击之中。上游要现款拿货，占用大量资金，下游销售回款难又是普遍现象，企业金钱上的压力陡增，贷款难度极大。让塑料厂家面对资金问题度日如年。

  值得一提的是，小塑料厂家在价格上也处于弱势地位，按理说，原材料上涨影响着每一家公司，要涨大家涨一样，但是为什么小塑料厂家的涨价幅度和大型塑料企业的涨价幅度差别那么大呢？

  ①大企业原材料用的是期货，而中小企业原材料一般都是现用现买,由于大企业原材料需求多，单家原材料供货商很难满足其所有的原材料供给，所以，一般大企业的原材料都是采用期货。期货交易可以把现货买卖的程序颠倒过来，即没有商品也可以先卖，不需要商品也可以买。

  期货交易这一特性，使大公司能够在涨价潮前购买原材料供货商未来几个月的稳定原材料供给，很大程度的减少了原材料价格持续上涨对企业的影响；而中小企业的原材料由于需求少、资金有限，一般都是现用先买，这样就导致对原材料涨价的抵抗能力很弱，原材料价格大幅度上涨，价格也必须大幅度上涨才能满足生产成本。

  ②大企业原材料附加值高，抵御涨价风险的能力强,以往以来，大规模的公司凭借着先进的技术、高端制造掌握着中高端市场，中小企业只能凭借着价格低抢占低端市场。

  但同一产品，其带给企业的利润是不一样的，高端产品之所以卖那么贵，是因为他们技术投入、制造工艺升级、品牌建设等成本投入占其产品成本的重要一部分，而原材料成本所占的比重就相对较少，原材料上涨对其整个产品成本的带动上涨较小；而中小企业的产品价格就相对较便宜，原材料成本占其产品成本比重的一大部分。所以，原材料价格猛涨，他们的价格也就跟着猛涨了。

  ③大企业资金充足，信誉良好。大企业在资金上也占有很大的优势，银行信誉也相比来说较高，能够有充足的现金流应对这次涨价潮。反而，中国的中小企业大部分是靠银行借贷建厂后，身上还背负着银行的巨额本息还款，在流动资金上相对较少。

  塑料行业存在着交易频次高的特点，而上下游各种失信情况一直层出不穷，小厂风险控制和承受力先天不足，往往一两次被骗即面临破产危局，难以为继。

  现在，塑料厂家资金实力决定了未来能够走多远，依靠之前积累的资金很难跟得上发展的需要。在整个行业“钱”紧的情况下，到处搞钱是当下塑料厂家最紧迫的日常工作。

  因为上游拿货不给现钱是根本不可能的。而下游回款的时间和数额都不可控。想扩大利润搏行情压货，感觉行情上涨的机会来了手里没钱！出货出不动了行情反转的时候，手里还有大把的货压在手里的滋味欲哭无泪……

  对于不能适应新形式，不适应行情发展的厂家，不管目前实力是大是小，淘汰都是必然结局。该怎么走好这条路，每个塑料行业的从业者不妨问问自己。